Így csökkenthetjük a cégvásárlás vagy cégeladás körüli bizonytalanságokat

Cégvásárlás vagy –eladás során a legfontosabb tényező a vételár – minden tulajdonos számára fontos, hogy előre lássa, milyen vételártartománnyal kalkulálhat a tervezett tranzakció során. Összegyűjtöttünk néhány tippet, amivel csökkenthetjük a bizonytalanságot:

1. Legyen egy jól átgondolt üzleti modell, a bevált technikák és elvek alkalmazásával – már a tranzakció előtt!
2. A jól kidolgozott pénzügyi üzleti modell egyben a társaság gondolkodását is tükrözi – ügyeljünk rá, hogy egyértelmű és világos legyen. Ne sajnáljuk az időt a mérleg, eredménykimutatás és cash flow táblák mellett további részleteket kidolgozására se (pl. az árbevétel összetevőit tartalmazó tábla).
3. Csak a megfelelő mértékben legyen részletes az értékelési üzleti modell csak a megfelelő mértékben legyen összetett – az elsődleges szempont az átláthatóság, így ha Excel táblákkal dolgozunk, 6-8 háttértáblánál többet ne hozzunk létre.
4. Az üzleti modell legyen következetes – álljon összhangban a korábbi és a jelenlegi adatokkal.
5. Előrejelzések –Akkor járunk a legjobban, ha készítünk egy pesszimista, egy bázis és egy optimista verziót is.
6. Egyeztessük össze az üzleti modell KPI*-jait (key performance indicator) a társaság valós értékmérőivel. A KPI mellett érdemes a szektort jól jellemző számokat is bemutatni az összehasonlítás miatt, de általános makroökonómiai mutatók is hasznosak (infláció, GDP / fő, reál GDP, CPI stb.).
7. Teljes körű támogatás – dokumentáljuk a modellt, annak főbb számításait és feltételezéseit.
8. Gondoskodjunk a modellünk független értékelési szakértő általi felülvizsgálatáról.